啟航電器銷售模式：

產品銷售

客戶業向啟航電器購買led產品， 自行實施節能改造， 節能收益全部歸用能客戶

合同能源管理(EMC)

啟航電器攜手四聯集團投資， 為用能企業提供綜合性的節能服務， 與用能企業分享節能效益。

融資擔保

租賃公司購買節能設備， 啟航電器為用能政府或企業提交綜合能源服務， 節能收效全部歸用能企業， 用能企業只需向租賃公司支付租金。

Led節能改造勢在必行

LED 照明作為一種新型的綠色光源產品，具有節能、環保、健康、使用壽命長的優勢，已成為城市道路照明的必然趨勢。為了推進LED照明的發展，國家科技部、住建部聯合推出“十城萬盞”半導體照明應用工程，社會對半導體照明的認知度和認同度不斷提升，LED應用領域與范圍不斷擴大延伸。

二、 城市道路LED節能照明改造面臨的困惑

在“十城萬盞”半導體照明應用工程推進過程中發現，城市道路LED照明取代傳統照明的示范項目面臨著一些困惑，主要體現為以下兩點：
A、品質因素:絕大部分LED照明企業以產業下游應用產品為主，缺乏核心及關鍵技術，尤其是LED應用燈具散熱技術等尚未解決，導致城市道路LED照明工程/示范道路/試用產品失敗案例比比皆是，成功案例屈指可數。目前，絕大多數企業無法跨越LED散熱、抗光衰、照明效果等最基本的技術瓶頸，導致市場上LED應用產品技術質量參差不齊、魚龍混雜，給實際使用帶來較大風險。
B、資金因素:盡管LED綠色照明節能效果顯著，但初期投資成本較高，若一次性投入，政府財政壓力較大。
以上兩個因素成為LED在城市道路照明領域推廣和應用的兩大障礙。

三、 啟航電器的整體解決方案

山東啟航電器與四聯集團強強聯手，為政府企業提供led燈光改造節能方案，在2008年全球金融危機之際，中國四聯集團依托雄厚的國家資本整體收購了世界500強美國霍尼韋爾在加拿大的藍寶石業務，設立重慶四聯光電科技有限公司，高起點切入藍寶石及LED產業。
依托全球頂級藍寶石襯底制備技術，導入近50年積淀的光、機、電、熱和自動化控制技術，自主開發高品質LED照明燈具，成功解決了困擾LED行業的光衰問題，獲得國家近108余項專利授權，發明專利35項。其中年光衰控制在3%以內，道路照明效果縱向亮度均勻度可達到0.95以上（無光斑），節能比例大于65%，產品質保5年，光源質保10年。產品技術及品質躍居世界領先水平，一舉成為國家LED產業發展的主力軍。

自2015年起，啟航電器與四聯集團正式簽訂合作協議，共同分享技術與資源。為政府企業提供合同能源管理、融資擔保、融資租賃等業務。     

3. 關于商務模式及商務平臺
A.商務模式
采用國家發改委、財政部大力倡導的分享型合同能源管理（EMC）模式。
B.服務內容

為政府提供節能服務（包括：能源審計、項目設計、項目融資、設備提供、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認和保證等），并從政府進行節能改造后獲得的節能效益中回收投資和取得合理利潤。在合同期間，與政府分享節能效益，合同結束，全部節能設備和其后的節能效益歸政府所有。
D.風險評估
雙方簽訂節能服務合同后，由節能服務公司投入資金對城市
道路照明進行LED燈具/監控系統改造，并承擔合作期內產品的質量風險，提供LED燈具的所有備品備件；與政府分享節能收益；合約期滿，節能服務公司將項目資產所有權無償轉讓給政府，其后節能收益全部歸政府享有，即政府“零投資、零風險”。

四、 節能改造實施步驟

1. 企業推介
2. 探討合作意向
3. 確定項目實施范圍并進行現狀調查
4. 企業提交項目建議書（方案）
5. 市政部門起草照明節能改造報告
6. 常務會/常委會決定項目如下事項:
A. 是否同意采用合同能源管理（EMC）模式實施城市道路
LED照明節能改造；
B. 確定市政部門向同級發改委申報項目立項的相關事宜；
C. 明確將支付給節能服務公司的節能服務費納入財政預算,
并確定支付流程；
7.簽訂合同：節能服務公司與政府或其指定的實施主體，按國家發改委、財政部發布的分享型合同能源管理合同范本簽訂節能服務合同；
8. 按合同約定實施節能改造；
9.監測：照明效果監測、節能比例監測
10.驗收;
11.產品維修維護培訓；
12.按合同約定支付項目節能費用；
13.合作期滿，以“零資產”方式向政府移交所有照明設備。

五、 節能改造后政府收益 

1. 定量經濟效益
A .項目期內直接分享收益;
B.項目期后獨享收益(燈具壽命12年，節能比例大于等于65%)；
C.節約燈具收益（12年內無論現有燈具為何種光源，至少需更換一次，按平均每盞1000元計算，收益頗豐）；
2. 定性經濟效益
A.節能補貼:可向上級主管部門（如科委、工信委、發改委）
申請相關節能補貼
B.電價上漲:電價上漲帶來的預期收益；
C.若采用智能管控系統，還可在人工巡查、防盜、智能化管
理等多方面節省部分費用。
3.社會效益 
A.改善城市道路照明效果，減少交通事故，降低夜間發案率，
提升居住品質和環境水平，從而提高城市居民滿意度，有利于打
造宜居城市，提升城市整體形象。
B.完成上級部門下達的公共節能減排指標。